1인 지식기업 필독서 // 부의 추월차선 3 // 내 사업에 죽기살기로 헌신하기

부의 추월차선 전략은 기회를 잡아 주 7일 씩 모든 영역을 포기하며 시장을 선점하고 자동화 시스템을 구축해놓으라는 것이다. 사업은 설렁설렁 해서는 안되며 죽기살기로 해야한다. 처음부터 하루 4시간만 일하면 안된다. 그건 나중에 누릴 수 있는 영역이다.

 

나중에는 사업을 큰 돈을 받고 매각해 그 돈으로 쭉 부자로 살 수 있다. 국내에서는 대표적인 예로 배달의 민족이나 카카오톡을 들 수 있을 것 같다. IT 쪽에 관심이 많은 남편 이야기로는 이 시나리오는 미국은 유리하지만 한국같은 경우 실제로 여러 제약과 한계가 있다고 한다.

 

물론, 내가 계속 사업을 유지해도 된다. 사업을 유지하는 동안에는 초기처럼 막대한 에너지를 투입하지 않아도 수월하게 돈을 벌 수 있다. 결국, 자동화 시스템이 필요하다는 이야기이다. 책을 읽으며 백종원 대표가 생각났다.

 

 

 

 

 

 

 

부자가 되는 공식은 국토대장정만큼이나 길고 어렵다.

 

제이 다리우스 비코프는 1996년에 글라소 비타민 워터를 설립했는데, 11년 후에 코카콜라로부터 41억 달러에 회사를 팔 것을 제안받았다. 그 파격적인 제안은 전 세계 뉴스의 헤드라인을 장식했다. 하지만 지난 11년간의 고생을 통해 갈고 닦은 과정은 조명을 받지 못했다.

 

 

추월차선 여행을 성공적으로 마친 사람들은 거친 길 위에서 살고 죽기를 두려워하지 않는 전사들이다. 부자가 되기 위해서는 대가를 치를 준비를 해야 한다. 추월차선을 여행하는 과정에는 반드시 희생이 뒤따르며, 소수의 사람만이 그 과정을 견뎌 낸다. 시스템 자체를 창조하고 운영하는 데서 괴로움이 온다.

 

나는 한참 일하던 시기에 7일 일하고, 하루도 쉬지 않았다. 내 지도 위의 길이 내 꿈을 향해 가리라는 생각으로 일했다. 나는 내 운명을 통제했고 결국 시간을 투자한 결과로 40년에 해당하는 시간을 벌었다.

 

대표적 사례.

돌이켜 생각해 보면 쉬운 과정은 아니었습니다. 저는 4년 동안 하루 12-16시간씩, 일주일에 6일씩 일했으며 일요일에도 몇 시간씩은 일에 매달렸습니다. 사업 초창기에는 제가 가진 많은 것을 희생했습니다. 케이블TV도 해지했고, 그 밖에 제가 즐기던 많은 것들을 잠시 내려놓았습니다. 이제 저는 원하는 일은 무엇이든 하는 데다가 조금도 지루할 새가 없습니다.

 

 

 

5백만장자들은 대부분 일정 기간을 두고 목돈을 벌어들여 지금의 재산을 이루었다고 한다. 이들 중 80%는 자영업을 시작했거나 작은 회사를 폭발적으로 성장시켰다. 이들 중 누구도 편하고 안정적인 직장을 다니지 않았다.

 

돈이 열리는 나무, 사업, 그리고 시스템은 하루아침에 이루어 낼 수 없다. 당신의 시스템과 사업에 헌신해야 한다. 너무 많은 사람들이 인생을 1단 기어에 놓은 상태로 크게 힘 들이지 않고 설렁설렁 살아간다. 1단 기어에서 벗어나기 위해서 당신은 혼신의 노력을 기울여야 하며, 추월차선의 힘을 이용하기 위해 일련의 현명한 선택을 해야 한다.  시간이 허락하는 한 일주일 내내 일해라. 절약한 돈을 시스템에 투자해라. 대부분의 사람들은 그만큼 의지가 강하지 못하며, 이 것이 승자와 패자를 가른다.

 

기회는 당신 주변에 자주 들르므로, 당신은 그것을 낚아채야 한다. 기회는 변화와 도전의 옷을 입고 나타난다. 수많은 성공한 사업가들은 대학 재학시절에 사업을 시작했다. 완벽한 타이밍이 아닌 때 찾아온 기회를 잡았고 지적인 모험을 감수하기로 결정한 것이다.

 

대중에게 해결책을 제시하면 돈이 따른다는 것을 보장한다! 다른 사람의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결할 수 있다! 불행히도 가장 한적한 추월차선 길은 매끄러운 아스팔트가 아닌 실패로 포장되어 있다. 즉, 시간이 걸린다는 것이다.

 

영향력 – 규모도

빌 클린턴/작곡가/스타 운동선수/회사 중역

-> 수백만명에게 영향을 끼친다.

내가 이런 영향력있는 사람이 되기 어렵다면, 유명 운동선수의 매니저가 되거나, 부자들의 자산을 거래하는 부동산 중개인이 되는 등의 방법이 있다.

 

영향력 – 중요도

소수의 사람들에게 큰 영향을 줄 수도 있다. 예를 들어, 몇 백 가구의 아파트 단지를 소유 한다던지.

 

 

끊임없이 스스로를 계발해야한다. 추월차선에서의 교육은 비지니스 시스템을 작동시키고 성장시킨다. 기생적인 부채나 순응을 수반하지 않는 방법으로 이루어진다. 돈이 열리는 나무와 비지니스 시스템의 힘을 확대하는 것이다.-> 스스로 공부한다. 책을 읽는다. 도서관을 이용한다. 웹상에서 기사나 백과사전을 읽는다. 세상은 끊임없이 변화하고 세상이 진화하면  당신이 받는 교육도 그에 맞춰 달라져야 한다.

 

시간이 없다면? 차에서 오디오북이나 뉴스를 들어라. 헬스장에서 책이나 팟캐스트, 잡지의 정보를 흡수하라. 공항이나 병원, 행정기관에서 기다릴 때 읽을거리를 가져가라. 화장실에서도 읽을거리를 가지고 변기에 앉아라. 일과 일 사이 대기 시간에 책을 읽어라. TV를 틀어놓고 공부를 해라.

 

모든 사업이나 자영업이 부의 추월차선인 것은 아니다.

 

이베이에서 ‘100만 달러 벌기’가 유행했다. 부의 추월차선은 초기 진입자들과 이베이 창립자들이다. 수백만명의 히치하이커들이 편승했는데 소수만 성공했다.

 

다단계 마케팅의 경우, 부의 추월차선은 다단계 회사 창립자이다. 그 아래 수많은 디스트리뷰터들은 마케팅 전략에 필요한 톱니일 뿐이다.

 

프랜차이즈 가맹점주 – 서행차선 // 프랜차이즈 설립자 – 추월차선

 

오직 자신의 브랜드에만 투자하라! 무턱대고 다른 사람들의 브랜드에 당신의 인생과 시간을 투자한다면 당신은 그들의 마케팅 안의 일부가 되는 것이다.

 

규모가 무장해제 되어야한다. 중요도나 범위가 커져야한다. 중요도는 가격이나 비용이 올라갈 수록 커진다. 중요도 없이 범위만으로도 규모를 실현할 수 있다. 전국적으로 생각하고 전 세게적으로 생각하라. 자기 복제를 통해 동네 밖으로 확장되어야 한다. (프랜차이즈, 체인점 등)

 

시간의 계명. 자동화할 방안을 생각해야 한다.

 

경쟁자들이 시작하기 전에 물리쳐라. 누군가 당신과 경쟁하고자 한다면, 그들은 먼저 당신에 대해 파헤칠 것이다. 당신의 웹사이트를 살펴보고 당신이 하고 있는 일과 당신이 매긴 가격을 보고, 그 자리를 비집고 들어가기 위해 돈과 시간을 투자할 것인가 결정한다. 크게 보이고 작게 행동하라. 다른 기업가들이 당신의 회사가 너무 크고 재정적으로도 너무 풍족해서 상대가 될 수 없다고 생각한다면, 당신은 그들이 시작도 하기 전에 그들을 이긴 것이다.

 

경쟁사에 대해서 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용해라.

 

 

자영업과 다단계 디스트리뷰터, 프랜차이즈 점주 등의 사업은 부의 추월차선으로 가는 길이 아니다. 내가 통제권을 가지고 피라미드의 위에 설 수 있어야 한다.